Executivo(a) de Contas SR

O Executivo(a) de Contas  é responsável por gerenciar a carteira de clientes da empresa, atuando na prospecção, negociação e manutenção de contratos. Além disso, deve garantir a satisfação dos clientes, identificar oportunidades de negócio e elaborar estratégias para o crescimento da carteira. É necessário possuir habilidades de comunicação, negociação e conhecimento do mercado em que atua.

• Principais Responsabilidades

  • Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios, identificando necessidades, desafios e oportunidades dos clientes.
  • Atuar de forma consultiva na construção de soluções, conectando os produtos e serviços da empresa aos objetivos estratégicos dos clientes.
  • Conduzir apresentações, diagnósticos, demonstrações e reuniões de negócio, influenciando a tomada de decisão dos clientes.
  • Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento e acompanhamento da implantação da solução.
  • Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes, fortalecendo a confiança e promovendo sua fidelização.
  • Identificar oportunidades de expansão de negócios por meio de vendas adicionais (upsell) e venda de soluções complementares (cross-sell).
  • Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e estruturar acordos alinhados aos interesses do cliente e da empresa.
  • Monitorar tendências de mercado, movimentos da concorrência e demandas dos clientes para apoiar a estratégia comercial.
  • Atuar em parceria com as áreas internas, garantindo alinhamento e excelência na entrega das soluções comercializadas.
  • Gerenciar e atualizar o funil de vendas, acompanhando indicadores, previsões e resultados comerciais.
  • Participar de eventos, feiras, networking e iniciativas de mercado visando ampliar a presença da empresa e gerar novas oportunidades.
  • Manter conhecimento atualizado sobre o segmento de atuação, tecnologias, soluções e melhores práticas do mercado.

  Diferencial do perfil consultivo: Foco em compreender profundamente o negócio do cliente, atuando como parceiro estratégico e propondo soluções que gerem resultados, em vez de apenas comercializar produtos ou serviços.